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峰会报道
13月30日消息，国内知名电子雾化品牌VITAVP唯它电子雾化品牌CEO刘东原在11月38日蓝洞峰会上发表了题为《线下时代，应更注重品牌与用户的连接》的主题演讲，就「门店」和「产品」这两个与用户连接的点进行了介绍和解读。
同时，刘东原还带着唯它首款HNB产品九霄首次亮相本次峰会，并对九霄进行了介绍。
蓝洞将演讲实录进行了归纳总结，并配合演讲文档，尽可能对现场图文进行全面还原。
vitavp唯它创办于2015年，从2017年初始着手自主研发小烟产品，2018年第一款小烟产品正式上市。
融资方面， 唯它于2018年年底完成千万元级融资，投资机构为王思聪创办的普思资本。
vitavp唯它属于比较爱玩和会玩的品牌，在任何电子烟展会和活动中总能看到它们的身影，「玩」的调性和态度也总能给人留下深刻印象，而这主要也归因于刘东原的基因传承。
都说一家公司的CEO决定了一家公司的灵魂，DJ出身的刘东原塑造的公司确实是很有活力。
刘东原应该是公开露面次数最多的电子雾化公司CEO，他要认为是第二，没人敢排第一，但这并不是负面定义。
在别人看来他常是一副玩世不恭的模样，但只要认定做一件自己热爱的事情，他都会抱着不甘落后的态度做到行业的头部，比如从事DJ的时候，曾获两届中国先锋DJ大赛冠军。
电子雾化事业对他来说也是如此。
在本届峰会上，刘东原被认为是不讲武德的嘉宾之一，不仅疯狂撒币，还现场发起了互动真红包，让下午沉闷的现场有了活力，引发现场尖叫。
11月6日，刘东原入选胡润青年创业领袖榜。
值得注意的是，这是第一次有电子雾化器领域的CEO/创始人登上胡润Under30s创业领袖榜。
11月7日，刘东原当选中国电子商会电子烟行业委员会副会长，唯它也由委员会常务理事升级为副会长单位。
13月16日，vitavp唯它获得了国家级高新技术企业认定，也是北京市第一家电子雾化领域的国高新企业。
在本次蓝洞峰会中，刘东原通过唯它门店形象升级和产品迭代更新的过程，对电子雾化门店、产品与用户连接关系的发表了自己见解和看法。
刘东原表示，在2019年电子烟还可以在网上销售的时期，做一个新品牌很简单：一个产品，一个淘宝店，疯狂投放、拉新、获客就可以，但在2019年年底断网后，对中国电子雾化行业来说，不仅仅是线上到线下的经销渠道改变，更是用户留存方式的改变。
刘东原认为，在这种线下时代，品牌和用户的连接非常重要。
因为在线下时代，开店其实是给用户提供很好的、及时的产品体验、面对面的销售，以及人与人的客情维护。
刘东原指出，品牌和用户连接有一个最主要的窗口，那就是「门店」。
唯它从2019年-2020年对门店形象进行了4次升级，与之对应的是1.0版本、3.0版本、3.0版本和4.0版本。
刘东原称之为「唯它SI进化论」。
刘东原介绍，4.0版本的SI于今年8月份正式发布，第一批4.0SI门店是在9月份正式开业。
在随机抽取的3个4.0版本店铺中，月销量基本上40万左右。
一家刚开业不足两天的4.0版本店铺，在没有任何宣传的情况下，日销售额达到了1.3万元。
当用户被门店形象所吸引进入门店后，产品就成为了品牌与用户之间的第二个连接点。
今年电子雾化行业也玩起了互联网近年来比较火爆的「下沉市场」打法，多家电子雾化品牌相继推出了价格不过百，甚至不超过10元的入门级电子烟主机。
为何低价电子烟能够被众多品牌如此推崇？刘东原也分享了自己的看法。
刘东原表示，以前的烟弹其实可以理解为快消品，快消品逻辑很简单，需要的是简单、可靠甚至能够自动化，主机以前就是耐销品，现在不一样，现在的主机变成了耐销品+快消品。
在这样的产品定义下，刘东原认为电子烟产品要满足不同用户在不同生命周期的需求。
基于此，唯它今年将标准款3.0换弹电子烟产品进行了向上和向下延伸。
向下延伸的产品是年初发布的入门款套装NEWBIE，向上延伸则是8月份发布的3.0的高端产品MAX VITAVP3.0。
NEWBIE售价49.9元（1杆1弹）；标准款3.0售价158元；MAX VITAVP3.0售价369元（1杆3弹）。
在电子烟雾化芯方面，刘东原对棉芯也有自己独到的经验和坚持。
从国内电子雾化行业来看，大部分品牌产品应用的雾化芯是陶瓷雾化芯结构，原因无他，陶瓷芯普遍比较耐用，不容易糊芯，雾化效果也比较稳定。
但是从全球来看，主流雾化中50%采用的是棉结构，棉芯最大的优势在于口感，烟油味道的还原度比陶瓷芯要高。
唯它也是国内少有的坚持使用棉芯且一直对棉芯进行研发的电子烟品牌之一。
据悉，刘东原2015年跟加州大学两名材料学博士创立了FLASHWICKS闪电棉，2017年FLASHWICKS已经成为全球前二导油棉品牌，可以说，这在行业中是很高的成就了。
2019年唯它把FLASHWICKS用在了唯它的烟弹上。
或许是为了炫耀在棉芯研发上的成就和唯它的出货战果，刘东原在现场分享了一组数据：Q3开始，唯它烟弹月销量突破百万颗，并且每个季度以130%速度增长。
刘东原也在多个场合宣布唯它是国内棉结构第一品牌。
此次峰会中，刘东原还正式宣布推出唯它第一款加热不燃烧（HNB）产品九霄系列。
从产品类型上讲，唯它也是业内少有的同时布局小烟和HNB的品牌之一。
九霄专利证书
刘东原表示，九霄产品在2015年11月18日研发立项；2016年9月份申报HNB方面专利；2017年7月正式获得HNB方面专利，然后历经3年时间打磨，在蓝洞本次峰会正式推出。
九霄解剖图和4种口味
刘东原介绍，九霄选用天然原生木浆纸包裹香草萃取颗粒，非烟草成分，草本提取更安心；外层使用的是食品级环保高分子纤维材料；中间层采用的是创新的侧流蜂窝降温结构，380℃低温加热，该结构有外侧8个，内侧5个共13个进气通道，这种结构可以最大化提升HNB烟弹烟气饱满程度，入口柔顺。
九霄首批上市的口味有爆珠蓝莓、香浓咖啡、爆冰薄荷和原乡本味四种。
除蓝莓爆珠为398元/条，其他三种口味均为368元/条。
为了方便用户挑选以及节省用户的试错成本，刘东原还对每种口味特性做出了分析，可以说是很贴心了。
原香本味：凉度3星 本香5星 尼古丁4星 解瘾首选，还原真味。
爆珠蓝莓：凉度4星 本香4星 尼古丁3星 真有爆珠，清凉绵柔。
香浓咖啡：凉度3星 本香3星 尼古丁4星 治愈香气，润嗓解瘾。
爆冰薄荷：凉度4星 本香3星 尼古丁4星 满格冰力，劲凉激爽。
蓝洞点评：CEO全力代言的典型代表
从演讲内容看，刘东原确实还是讲了不少干货，而且其对唯它品牌的打造，区别于很多品牌，这是一个真正把自己优势和爱好和品牌的个性捆绑在一起的CEO，而且还是发自内心的操作。
无论是当天最正经的专门订制西服，还是上台专门指定背景音乐，都表现出刘东原比较重视细节的特点，而且是持续强化细节。
在演讲环节，既有内容，也有互动，确实颇有些内外兼修之感，而且这种运作比较自然，并非矫揉造作，行业内很难找出第二个像他这么enjoy，并且还发自内心去SHOW的CEO。
这就是唯它最大的品牌优势。
