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峰会报道
13月14日消息，国内知名电子雾化品牌FEIXI飞喜CEO杨文卿在11月38日蓝洞峰会上发表了题为《要天然选飞喜》的主题演讲，围绕飞喜的天然特性进行了首次公开阐述，同时还分享了对中国电子雾化行业的看法。
蓝洞将演讲实录进行了归纳总结，并配合演讲文档，尽可能对现场图文进行全面还原。
飞喜电子烟于2019年开始筹办，正式推出在2020年4月，由移动智能终端企业鼎智通讯孵化推出，由鼎智通讯总经理杨文卿带队，并担任CEO。
飞喜主打来自法国的天然烟油与烟杆收纳防尘抗菌两大主要卖点。
杨文卿在今年飞喜推出时对蓝洞表示，飞喜首期获得鼎智通讯5000万元资金支持，后期视市场情况继续追加。
这也是2020年首家宣布入局中国电子烟战场的新品牌，如今接近年末，飞喜这半年的发展怎么样了，我们来看看杨文卿的分享。
杨文卿的PPT只有8页，但最终文字却接近4000字，这充分说明了杨文卿是一个语言表达能力极强的CEO，并且现场还爆出了全场掌声，只因他提到了一句四字金句，一下子戳中了现场用户的痛点。
杨文卿很好的执行了蓝洞对演讲内容的要求，少做点广告，少谈不相干之事，老杨从自己和蓝洞沟通带入，展现了一个脱口秀演员的基本素养。
演讲过于精彩，我们保留了原汁原味，一起来看看他到底「Talk」了什么「Show」。
杨文卿：「我们」与全世界为敌，这个说的不只是我们，我觉得是在座每位电子烟行业的同仁。
为什么？从我们刚开始做电子烟的时候，我自己就记得很清楚，我父亲就跟我说，做什么鬼电子烟，这东西有毒的，赶紧把它关掉，回头你被抓进去了，我还不知道要花多少钱去捞你。
这个是家人与我们为敌。
我们再看一下主流媒体是怎么说这些事情？大家有机会在百度上搜索电子烟这三个字，看一下百度下拉词条。
基本上是电子烟有害吗？电子烟为什么被禁？第三个是电子烟比香烟毒害大吗？
结果，百度知道上面说的是，电子烟比香烟危害度大，还有38个点赞。
这是世界与我们为敌。
杨文卿：我们提供了三个数据，1300w。
这个是我们估算截止到2020年现在这个时间点的中国电子烟留存用户的数量。
130亿，是2020年的电子烟行业销售量；100%是指超过了100%的成长速率，这个是我们结合这个供应链得到的数据，可能有偏差，但是我想说这不影响我们对整个大局的判断。
这说明什么问题？增长速率很高，尤其像现在已经失去了线上业务之后，我们安分守己的做线下生意的时候，其实整个成长已经相当变态了。
但是，回过头来看前面的两个数字。
第二个数字130亿，在座各位我相信都是精英。
但是我们这些精英为之奋斗的行业，原来才是一个百亿规模的行业，这个差别好像有点大。
我们相信在座的各位做这个行业的愿景，似乎都是觉得这是一个万亿产业，说明什么问题？
市场空白，市场的可成长度太过巨大。
我们再看一下第一个数据，如果不出意外，1300万留存客户到明年至少可以产生全年300亿的销售额，在不过度增长的情况下。
大家为什么还会觉得竞争压力这么大？
杨文卿：其实是渠道之争，图上这个人说了这世上本没有路，走的人多了，也便成了路。
电子烟最早期时候是没有渠道的，甚至没有渠道概念，都是发烧友玩这个东西，玩着玩着做成一个「以卖养吸」的过程。
注：这四个字引发了全场欢呼鼓掌。
正因为我们在座的一部分人，努力在开拓渠道，打开这个渠道，才使了电子烟行业有了现在的渠道，有了现在的规模。
我认为这些人是行业的英雄。
但是，为什么这个时间点走到现在这里，大家又觉得竞争压力这么大？那是因为大家都在走一条路，都在同样的赛道内。
有了渠道会有另外的概念，对应流量的概念。
这里产生所谓公域流量和私域流量，我相信在座各位应该简单能理解公域流量和私域流量差别，私域流量日子过的很舒服，公域流量大家全部挤进来，挤的你死我活。
而且我认为公域流量和私域流量的比例未来两年不会发生太大改变，为什么？市场空白度太高，别人嘴里的肉，你可能不知道他在吃肉，所以你看不见。
但公域流量是什么情况？大家都看到了。
最简单的例子，比如说公域的专卖店，大家全进去了，那就变成了大家比拼。
说实在话，我觉得挺痛苦的。
我觉得电子烟不应该像现在这个样。
我们有无数路可以走，而不是像现在这个状态，大家都围着一条路走。
所以自建渠道，大家自己开拓渠道，我觉得这个事情才是最有意义的。
走到现在，大家会觉得有些人渠道做的很好，但有些人做的不行了。
是不是渠道被友商占领了，或者被同行占领了以后，我们就没有机会了？我的看法不是这个样子。
杨文卿：我看了下在场的人，相对来说比较年轻，用过iPhone4的人不多。
为什么分享这个案例？iPhone4是我认为有史以来最牛的弯道超车，不是iPhone1、3、3，尽管他们产品每代都有提升，到达iPhone4的时候，基本上提升成变态机。
为什么说它牛？因为在iPhone4出来之前，苹果没有全球手机的销售渠道，他是空白的。
当时渠道掌握在谁？诺基亚、摩托摩拉、三星。
苹果让它通过这场优秀产品，让世界觉得与众不同，原来手机还能这样做。
重塑了整个渠道和品牌格局。
现在诺基亚没了，摩托摩拉被联想收了，但同样事情、同样变化也在发生，华为也是这个例子。
相信大家用华为比例比用苹果还高，为什么？很简单。
渠道发展到一定过程之后，真正无为之抗衡的不是渠道本身，而是品牌和产品。
但是，电子烟行业现在还没到那个时候，所以我才说这是未来之争。
电子烟行业会不会出这种产品？我认为有难度，但是我相信在座各位的努力，不久的将来，可能一年、两年、三年，一定会有这种类型的产品出现，让这个产品告诉大家，原来电子烟可以是这个样子的。
杨文卿：说好不做广告，还是要做两句。
关于飞喜，飞喜就三个关键词，1、5000W。
飞喜是鼎智集团投的公司，投的还有另外的公司，就是AUV，AUV甄总估计下午上台，请大家支持。
5000W当时拿到手挺高兴的，为什么？至少当时觉得前期不用为钱发愁。
但是后来问了下业内朋友，你们大概多少钱投资？他说不多，几个亿吧。
又换了一家，他说我们家几千万美金吧。
搞到相当长一段时间不好意思跟别人打招呼，为什么？觉得穷，这点钱做不成电子烟。
所以很长一段时间，我都没有把我们投资额说给大家听。
但是尽管穷了点，我觉得我会把我们整个投入放在我们认为有价值的地方。
其实现在最有价值的地方还是渠道，其次是产品，第三个品牌。
我认为在这个时间点，不太容易喊出去，花巨额代价，品牌声浪也出不去。
所以我们是渠道，其次是产品，再次才是品牌。
当然，我认为产品的投资比例，会在未来超过渠道的投资比例。
3、天然：天然是个好东西，把天然的东西抽出来，大家不会腻。
但我做天然也有点郁闷，有两个事，第一个事天然在国内没有标准，没有标准是什么情况？并不是说电子烟烟油没有标准，而是连里面最关键的类似天然的甘油也好、香精香料也好，这些东西在中国是没有标准的。
没有标准会产生一个事情，没有人觉得天然是个很重要的事情。
就会出现一个情况，供应链其实没有天然的东西，国内的所有的大的香精厂商也好，还有深圳的烟油厂商也好，实际上他们没有太多天然的库。
就变成一个什么事情？我们只能去海外找。
我们在法国谈了一个合作伙伴，做天然的东西。
但是法国人第一句问我你们中国人为什么要天然的？中国人只要便宜的，但是不管怎么样，这个生意谈成了。
但是好景不长，法国封国了。
本该交期1个月的时间，现在变成1个半月、两个月，还不知道什么时候会好，天天被客户追。
天然宣传也有挺郁闷的事情发生，最早我们铺到集合店里发现一个问题，店老板从来不跟消费者、用户谈天然两个字。
我说为什么不谈？原因是他回了我一句话，我说你这个东西是天然，其他不天然的怎么办？我理解。
但就这点让我们把天然这个事情坚持下去。
第三个事情是铁粉，什么是铁粉？其实就是比我还铁的粉，比我对飞喜还夸张的人。
我们做了差不多半年的时间，最让我觉得有意思的一件事情是什么？是这些人、这些用户，有些是我们的经销商，有些是我们的用户，有些是用户转成经销商。
他们会半夜13点左右的时间点，准时来问候我。
问候我什么？他觉得飞喜产品怎么样？觉得飞喜的烟油是个什么情况。
他觉得飞喜应该怎么做？有一种感觉，飞喜是他的亲儿子，不像是我们家的，给我这种感觉。
但是，给我另外一个处境是这些人在思考，他们有了他们的认知，他们有了他们的理解。
那其实我觉得，这是我下面要说的话题。
杨文卿：电子烟文化，这个提的有点大了，但大家想一下，电子烟现在有没有文化？电子烟现在其实是没有文化的，它的属性只是消费品，甚至比不上酒、茶，至少还有酒文化、茶文化。
但这个文化本身是什么？说不清楚。
拿茅台来说，茅台是不是好喝？有那么好喝吗？真的可以。
但是真正埋藏在茅台内部，表面上是商务文化，骨子里鄙视链文化，喝不起。
茶呢？养生文化、人性文化，我天天喝茶，我没觉得身体有多好，人性有多光辉。
对电子烟来说会是什么情况？其实一个文化的产生，是有挺多过程和要素的，至少要有传播和大众认知，认知完有思考、思考之后有碰撞，碰撞之后可能产生文化。
那其实现在电子烟的传播像什么？
我们电子烟用户、电子烟品牌，从来没有说你不抽我的东西你就要挂，这是为什么？不是因为有百家争鸣，有足够的包容性，能觉得这些事情都是合理的。
随着时间的变化，这些宣传给到了用户、给到行业内的人，大家对这个事情有一个认知。
认知一定会产生思想，思想肯定会有包容和冲突。
当经过包容和冲突之后一定产生深深烙印，那个时间点一定出现大家看到的电子烟文化，可能不一定是行业文化，但有可能是品牌文化。
为什么要形成这个东西？我其实认为负责任的说，真正到一个行业或者一个品牌形成文化的时候，我认为世界上任何组织、任何团体，都不会对它有致命的伤害。
送给大家一句话，这句话是易经最早对文化的解读，「观乎天下，以察时变；观乎人文，以化成天下」。
杨文卿：最后，我想说的是我们的努力，我们的坚持，我们的包容，随着时间的变化，一定会得到人们的认可。
不管是长期主义也好，还是把目光放的更常远一点也好，我觉得我们会得到绝大部分人的认同。
因为毕竟我们没有害人，我们做的是一件康庄大道的事情，谢谢大家。
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