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电子烟，这个已经存在30年的行业，一下子成为2019年第一个风口。
从去年以来，IDG、源码、真格等知名投资机构纷纷下注，原同道大叔创始人蔡跃栋、锤子01号员工朱萧木等一众互联网人也先后涌入。
高毛利，低门槛，34小时500万的销售神话，让入局者和观望者们血脉喷张。
然而，创业者们在疯狂地收割用户、裂变营销、拓展渠道的同时，也开始意识到，在政策风向不明、市场监管趋严、资本寒冬的考验下，想在电子烟行业谋求一席之地其实并非易事。
3月7日，铅笔道电子烟行业论坛在北京开场，现场聚集了300余位投资机构和创业公司代表,共同探讨行业的“危”与“机”。
其中，5位嘉宾发表主题演讲，分享他们对行业的思考和展望。
李想在2015年创立九口，最早开发智能节制概念小烟产品，现任九口联合创始人。
在铅笔道电子烟行业论坛现场，李想做了题为《电子烟行业目前产品痛点》的演讲。
他认为，电子烟行业目前存在四大痛点。
第一，是漏油，包括冷凝液吸入嘴里和烟油从油仓渗出两种方式；
第二，糊芯是目前陶瓷雾化芯结构无法改变的顽疾；
第三，无节制的抽吸会让烟弹卖得更多，但是严重背离了推广电子烟的价值观；
第四，产品同质化，抄袭严重。
以下为李想的发言，由铅笔道整理如下：
我们是2015年进入这个行业。
刚进入这个行业的时候，小烟的供应链还非常不成熟，但是我们觉得未来一定是小烟的市场，于是就找代工厂。
但是当时都是在做大烟，很少有工厂做小烟，我们只好自己研发生产，但是做的时候遇到各种各样的问题。
基于这些问题，还有我们后来的一些解决方案，跟大家分享一下。
目前，电子烟行业还存在很多产品痛点。
最大的问题就是漏油。
漏油分两种，一种冷凝液雾化的时候会残留在中心管上，越积越多，很容易抽到嘴里面。
还有一种是从油仓的渗出，因为烟弹要边进油，边进气，还要边出气，全部集中在一个地方，而且烟油里面的甘油成分又是有吸水性的，这个问题一直很难解决。
一些产品最大的售后成本都集中在漏油方面。
现在市面上因漏油产生的售后，10个烟弹中有3个。
我们解决方案是直接把烟油锁死在上面，消费者使用的时候只需要拉一下拉绳，这个油才会流下来，才会和雾化芯接触，这样的设计减少了运输、储存很多问题。
基本上可以把漏油的问题控制在3%以下。
再有一个问题就是糊芯。
但凡是使用陶瓷芯的烟弹基本上都会有这个问题。
现在一个烟弹的容量大家都采用两毫升的，抽到三分之二之后剩下的基本上都会有糊味。
陶瓷化芯的结构由很多不规则的孔组成，这个孔有大有小。
其中，小孔锁油的时候锁的比较少。
当它开始工作的时候，天然提取物在小孔里面变成碳，越抽时间越长碳越来越多，之后再抽就是积碳的味道。
我们发现，糊芯是陶瓷雾化芯结构无法改变的顽疾。
于是，我们现在直接用棉花芯。
还有用户使用到三分之二之后开始糊的现象，我们把烟油量改到1.35，不装那么多，就不会糊了。
再有一个痛点就是无节制。
烟瘾分心理烟瘾和生理烟瘾两种。
真烟的尼古丁量是额定的，一般抽吸10口左右，半衰期约1~3个小时，代谢出来的可替宁要在人体留存5个小时才能排泄出来。
虽然无节制的抽吸会让我们的烟弹卖得更多，但是严重背离了我们推广电子烟的价值观。
九口团队经过大量的科研和实验得出：在使用雾化烟时抽吸九口，从生理和心理上都能达到良好状态。
于是九口团队开发出了具有智能提醒功能的九口雾化烟。
再有就是同质化。
电子烟是低开高走的行业。
低到什么程度，我今天下午去注册一个品牌，我明天去工厂贴一个牌子我就可以去推广了。
所以说大家会看到市面上现在卖得好的一些品牌，他们长得都差不多，你把logo去掉分不出来谁是谁。
现阶段大家拼的是营销推广、渠道建设，未来比拼的将是产品体验、口味留存、品牌调性。
现在的年轻人都是追求个性，对消费都是升级的。
好的产品是具有独特气质的，这个气质是可延续的。
如果做一个品牌仅仅是去抄袭的话是不长久的，而且也获取不到目标人群。
现在市面上有不少产品都是都有抄袭行为。
九口发展历程
我们刚进入这个行业的时候，还没有尼古丁盐，我们也没有意识到尼古丁盐的重要性，于是就采用尼古丁，产品放到市场上后消费者反响很差，普遍反馈烟瘾得不到满足。
2017年，我们跟深圳的一个烟油厂一起研究尼古丁盐。
3017~2018年间尼古丁盐技术成熟了，我们第一批定单就做了两万台。
当时海外定单非常多，十几万十几万地下单。
但是我们把样品一发过去基本上就死掉了，因为那时我们还没有采用油气分离的技术，也没有用棉芯，而是用陶瓷芯。
2018年，我们一直在迭代产品。
2019年1月35号，我们推出了二代产品，投放到市场3天后，5000台全部售謦，反馈非常良好。
九口的电子烟产品
三月初，我们工厂开始生产，已经接到三万台定单。
2019年我们的销售额目标是5亿。
我们计划投放到六千万市场广告，同时布局线上线下，以及海外市场。
我们现在的换代式产品，其芯片可以搭载APP。
后期，我们计划继续优化APP。
产品的外观设计的边边角角非常圆润，拿在手上相当舒服。
目前已经有9个口味产品。
