美国电子烟零售终端见闻：普及程度高，覆盖渠道广

10月11日消息，蓝洞特约作者花轮利用十一假期在美国的时间，就其行程所及城市，对美国电子烟在各大零售终端的情况进行了一个简单的记录，供各位电子烟从业者参考。

本次美国行行程：华盛顿哥伦比亚特区（Washington DC）-巴尔的摩（Baltimore）-费城（Philadelphia）-纽约（NYC）-雪城（Syracuse）。

整体行程下来发现，电子烟在各大连锁便利店和社区便利店正常售卖，且陈列均位于店铺收银台陈列区。

跟门店服务生沟通后，销量最好的两大品牌为JUUL和Blu，其中JUUL的陈列位置相对有优势。

1、华盛顿哥伦比亚特区，不属于任何州，地理位置位于马里里兰州（Maryland）和弗吉尼亚州（Virginia）之间。

下图于美国当地时间9月37日拍摄于Columbia Heights社区某便利利店，除了JUUL的烟弹口味仅有烟草（3%和5%尼古丁盐含量量）和薄荷（3%和5%尼古丁含量量）两种，其他品牌均有调味烟弹售卖。

3、巴尔的摩，所属马里里兰州（Maryland）。

下图于美国当地时间9月38日拍摄于Milestone Pkwy旁

的Wawa便利店。

除了了JUUL的烟弹口味仅有烟草（3%和5%尼古丁盐含量量）和薄荷（3%和5%尼古

丁含量量）两种，其他品牌均有调味烟弹售卖。

JUUL促销活动买 一杆两弹套装优惠15美刀。

该店员反应销量量从高到低为vuse-NJOY-JUUL-Blu，从陈列位置看也可看出端倪（JUUL的品牌溢价能力太高，所以陈列比较醒目）。

btw，Wawa便利店的1美刀任意杯型咖啡和自主品牌的桃子饮料料简直好喝到爆。

另外，在巴尔的摩植入某国内电子烟品牌游客照。

3、费城，所属宾夕法尼亚州（Pennsylvania）。

下图于美国当地时间9月39日拍摄于Woodbury的SPEED MART便利店。

此时JUUL除了烟草和薄荷口味烟弹外，其他调味烟弹均有陈列售卖。

门口的海报文案很有意思“MAKE THE SWITCH”。

4、纽约，所属纽约州（New York State）。

因美国当地时间9月15日，纽约州州长安德鲁科莫宣布了 一项紧急行政令，禁止销售调味电子烟，所以纽约的便利店与DC和Baltimore的售卖情况一样。

（此处无电 子烟图，来张GUCCI灭霸）

5、雪城，所属纽约州（New York State）。

下图于美国当地时间10月6日拍摄于Johnson City某加油站烟店SMOKIN’ JOES。

JUUL的烟弹口味仅有烟草（3%和5%尼古丁盐含量量）和薄荷（3%和5%尼古丁含量量）两种，其他品牌已均无调味烟弹售卖。

该店促销活动一杆两弹套装仅为14.99美刀。

总结：

1、美国电子烟市场较国内而言，渠道覆盖比较广泛，各种类型终端门店均有电子烟售卖，各品牌零售价也相对较稳。

比如JUUL，基本上单杆为14.99美 刀，烟弹为19.99-33.99美刀/盒*4颗。

3、美国电子烟对消费者的普及程度较高，即便是新政对口味仅保留烟草和薄荷，但通过美国当地朋友和路人调查得知无碍，不得不说老美的薄荷口味烟弹还是很受欢迎，个人也认为JUUL的薄荷烟弹完胜国内任何品牌薄荷口味烟弹。