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“充满刺激的一年。
”在接受格物消费采访时，INS品牌销售总监彭欢用这样一句话来总结INS的2020年。
在彭欢看来，“刺激"的一方面是因为今年电子烟行业各大品牌的激烈竞争，而另一方面则是INS今年推出的"亲民路线“Lite系列。
初衷：给用户更多的选择 INS电子烟成立于2018年9月，隶属深圳市威普士科技有限公司，于同年的10月发布了第一款产品INS一代，并随后在2019年发布了INS Pro。
经过近一年的沉淀与反复的市场调研，在今年的8月份，INS接连发布了INS Lite 和INS Air两款产品。
如果说其它品牌的不断迭代是为了推出更新、更符合当下趋势的某一款产品，那么INS则是希望通过以不断完善产品线的方式，来满足更多不同圈层用户的消费市场。
给用户更多的选择，是INS做Lite系列的初衷，也是他们给自己的一个定位。
正如此前INS CEO袁树青在接受格物消费采访时说的：”希望INS的定位既要迎合大众群体，也要考虑小众的需求。
任何一个行业，它都应该是有不同价位的产品去给用户进行选择。
“ 众所周知，作为高毛利的电子烟，其真正盈利的地方在于后续的烟弹复购上面。
对于烟杆的消费，用户往往只需要在第一阶段进行，而后续对于烟弹的需求则是长期且持续性的，所以市场上普遍的二三十块钱一颗的烟弹，往往也是真正让很多用户“望而却步”的“真凶”。
而且，就目前来看，国内的消费主力军仍是以中低端收入群体为大头，有钱人毕竟还是占少数。
虽然电子烟是作为一种“减害替烟”的产品诞生，但对于大多数人来说，使用电子烟需要耗费的长期、较高的费用成本，是他们目前所无法承受或者相比之下认为没有必要的选择。
这也是电子烟至今还无法真正打破大众圈层，走向广泛的公众视野比较重要的因素之一。
而INS推出主打“亲民路线”的Lite系列，则在一定程度上给了更多用户选择的机会。
一方面，它能够降低消费者的门槛，让更多中低端消费群体参与进来，成为新用户。
对于那些在电子烟使用方面的“预算”不太多的新用户或者传统烟民而言，Lite系列明显低于市面的价格，相对来说，就要友好很多。
他们可以根据自身的实际情况按需购买。
另一方面，可能还会有一部分用户是因为对电子烟好奇，抱着试试的心态。
但是如果仅仅是作为一次尝试，按照市面上普遍的价格来说，成本还是会有点高。
而作为INS入门产品的lite系列，在一定程度上可以减少用户”试错“的成本。
对于新手玩家来说，这也是一个良好的入门体验。
此外，在口感体验方面，INS也尽可能的给与了用户选择的空间。
INS的产品线主要分为三档：入门产品、进阶产品以及高端产品，即INS Lite、INS Pro 和INS Air 这三个梯度产品除了价格上的区分之外，在雾化模式上也有明显的不同。
INS根据不同用户对口感取向的不同，在Lite系列上采用的是口感更浓的棉芯，Pro使用的是陶瓷芯，Air则选择了更加能还原口味的UMA TH微米陶瓷雾化芯。
这其实基本上覆盖了市面上常见的所有雾化模式。
棉芯和陶瓷芯哪个更好，也一直是大家比较关注和引起讨论的话题。
有的玩家喜欢陶瓷芯的口感，目前市面上也大多都是陶瓷芯为主；而有的玩家比如一些大烟雾玩家可能就会更加喜欢棉芯的口感，这也是属于棉芯的特定受众。
INS没有像大多数品牌那样只选择其中一种雾化模式，而是尽可能的给用户提供更多的选择空间，用户只需要根据自己的偏好来进行选择即可。
可以看出，INS似乎始终是以用户为中心，无论是基于产品的研发还是定价方面，其初衷都是为了带给用户更多的选择。
此外，彭欢也向格物消费透露，Lite系列推出后得到了非常好的市场反馈，“ Lite出来后，溅起的水花还是挺大的，我们的业绩翻翻的往上涨。
这也非常有利于我们拓展新用户，而且INS在市场获得的认可度也比较高。
” 在彭欢看来，Lite系列能够取得较好的成绩，除了INS给用户提供了丰富的选择之外，还有一个比较重要的原因就是，INS对品质的把控要求。
“价格决定质量”似乎已经成为很多人所默认的行业规则或者潜在的市场定律。
人们常说一分钱一分货，虽然有时候价格高的质量不一定好，但价格低的质量一定好不到哪儿去，这是大多数人普遍的心理认知。
但彭欢表示：“有人可能会认为，便宜的产品，它的品质一定很一般，甚至很差，但是我们反而认为，越是便宜的越要做好品质，不然人家会说难怪这么便宜。
” 开拓渠道和争取上架率 开拓渠道和争取上架率是INS今年的重心所在。
在开拓渠道方面，无论是5月份INS推出的店中店模式，还是其与南京蒸汽鸭、东北蒸汽博士的合作，都可以看出，INS今年的发力点主要还是集中在集合店上。
此前，关于集合店与加盟店的问题，袁树青就有过回应。
在袁树青看来,作为品牌，不仅要对用户负责，也要对加盟商负责。
如果加盟商只是被补贴所吸引，或者只是想尝试一下，自己没有太大的信心和开店能力，INS是不太建议他们去开专卖店的，因为这对品牌和加盟商都会造成很大的伤害。
所以，袁树青认为集合店则是降低加盟商风险的一个方法。
一方面，集合店可以减轻品牌和加盟商的负担和风险，另一方面，集合店意味着用户有更多的选择性，也更容易留住客户，增加曝光度和购买率，从某种程度上来讲，其实也有利于扩大品牌的知名度以及增加产品的销量。
但他也表示：“如果你觉得INS比较符合你的需求，你对INS也有信心，那么我们也欢迎你来开INS的店。
” 上架率的争取，同样也是INS今年的主要重心之一。
所谓上架率，其实也就是商家是否愿意进货。
对于商家而言，是否愿意买进某品牌的产品，关键在于好不好卖，以及是否能给用户更多的选择。
较为丰富的产品线以及惊人的口味数量则是INS争取上架率的优势所在。
对于INS推出的三梯度产品，用户可以根据自己的消费需求自由选择。
相比于其他品牌，无论是在价格层面上，还是对口感的取向上，INS都给了用户更大的选择空间。
其能够覆盖到的用户范围，相对来说，也更加宽泛。
此外，在口味选择方面，INS也为用户提供了非常多的选择，目前Lite系列和Pro系列都分别有30种不同的口味可供用户挑选。
所以相比于市面上大多数品牌，在口味这一方面，INS还是占有一定优势。
彭欢也向格物消费透露，未来，INS将会陆续增加到40种口味。
未来我们希望 在每个县里都可以看到INS的店 对于INS未来的规划与期望，彭欢表示：“未来我们希望在每个县里都可以看到INS的店。
” 相比于悦刻、柚子等电子烟头部品牌的线下疯狂开店模式，INS今年的门店扩张速度实在算不上快，基本上每月新开店铺数保持在7到8家左右。
彭欢也向格物消费表示，INS目前主要还是集合店较多，“但明年，INS会把重点放在专营店上面，加快扩店的速度。
” 除了在开店方面的计划，如何扩大品牌的认知度，进一步把产品推出去，也被划入了INS未来的规划之中。
“其实，我们还是以之前的传统渠道较多，很少出去抛头露面。
这一方面，今后我们肯定也要转变，不能一直闷着头干，也要多和外界接触。
目前来说，线上禁售了，那么对于一些线下的活动，我们也会积极去参加。
“彭欢表示。
