中国电子烟厂商常说起新客开发难，做起来没头绪怎么办？

笔者常听一些厂商表示“出去总好比在办公室发信息坐等客户上门来得实在”。

要获取新客户，有一个点十分重要，就得主动去抓获客半径的扩张！

想象下，所有人都在一个获客池里面找新用户，新用户能分到自己头上机会很少。

同时这样的场景很重复，无法找到目标客户。

一定要扩大“获客半径”。

“获客半径”就好像池塘原理，一口池塘资源有限，那是否要开发另一口池塘？

获客半径”可以是一个国家，也可以是一个国家中某个地区，也可以是一个地区中某个特殊区域，或者一个区域中从一个渠道商到另个渠道商的扩张。

特别做电子烟出口TOB生意，有核心渠道半径，也有细分渠道半径，还有全范围的渠道“获客半径”。

“获客半径”决定你可以将产品卖给更多客户，还可以决定可以卖给客户更多的数量，还可以选择卖给更好的客户，或者说更适合你产品的渠道客户。

特别出海竞争激烈，找订单越难的时候，给一个建议，卖给更多客户，卖给客户更多，卖给更好的客户。

业务要做大，就得懂得“范围经济”，就是把公司的获客半径扩大，不再局限于眼前的“一亩三分地”。

市场的残酷竞争时，正是倒逼企业增长的好时机。

市场就是这样。

未来，绞尽脑汁，想尽一切办法，不断拓展思维边界，去执行，去试错，去开拓市场。

不要吝啬在开源获客上的投入和关注，这干系到企业未来策略成长。

CVIC的海外获客，在渠道开源和主动出击方面做出了体系化的设置服务，是一个细化和下沉的过程。

不止是找到对的人，还是给你探索到对的市场，探索新的增量渠道市场，适合你的市场。

不止于是集合中国工厂优质资源，更重要是在海外各大地区下沉市场过程中，去深入调研市场，可以帮助合作工厂去了解市场，了解终端的所需，掌握前沿价值信息，反推过来加深和渠道商深度合作的信任基础。