- A+
近日在知名论坛上，一位电子烟店主分享了对电子烟国标市场终端情况，表现出对市场的极大的乐观态度。
然而，这一信息引起了广泛的讨论，同时也揭示出市场中的一些隐情。
（截图来源网络）
尽管在今年3、4月的专项执法行动后，非法果味电子烟市场似乎有所收敛，但最近非国标果味产品出现了回升趋势，引发了部分电子烟店主的兴奋，包括草本雾化市场也跟着繁荣起来。
基于此背景，雾化派酋长也展开和大家分享下我了解到一些信息：
国标市场下电子烟品牌企业面临的挑战
（某区域平台显示）
经过一年时间里的销售推广，我们可以看到80%的品牌能上架的口味其实还都还在个位数（其中平台对sku数量也有所限制）。
销量低，无法动销，形成烟草库存，产品被迫下架的品牌也不在少数。
在新品导入区域市场的过程中，首次的门店提单铺货效果如何？二次提货量和周期，能否达到预期目标？往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。
对于很多门店特别是大店主来说，新品门店首单上架工作可能做的很快，但是产品提货结束之后市场启动却很慢。
一旦“不动销”，就意味着这个新品、品牌给终端店就留下了不好的印象。
更麻烦的是如果在烟草仓库形成库存，堆积到一段时间没法完成动销，那么可能你这品牌的产品将直接在当地电子烟统一交易管理平台上下架，形成的库存将直接被退回品牌方，店主就更不敢进货。
目前大部分地区烟草部门对各品牌的订单需求预测，主要是根据自下而上先由门店报量统需求，根据需求预测，每周或者一段周期内阶段性补货，订单更是建立在一个实时滚动式的动销基础上的。
现阶段行业的状态也极其内卷，像极了“山寨手机”横行的情形，产品的同质化和竞争很严重。
而品牌在品牌营销层面的动作基本浮于形式上的热闹，搞个店主品鉴大礼包，做个海报，发个推文，朋友圈转发转发，问题是这些载体的内容如过眼云烟，基本停留在企业内部，及少部分店主朋友圈，仅能向友商和店主们秀下肌肉。
另外品牌对于企业更重要的价值是被忽视的，特别是工厂型的品牌企业。
目前除了悦刻，其他品牌都没有做到这一点。
面对这些挑战，电子烟市场需要寻找创新的策略和方法来应对不断变化的市场环境。
深入了解市场动态对于电子烟行业的从业者至关重要，未来内容重将会深入探讨关于目前国标市场现状，收集品牌方终端作业人员及店主们提供的宝贵建议。
如果您希望了解更多，请持续关注雾化派，突破困境，重拾增长动力。
